微信掃一掃
發布時間：2021-05-21
有人說，目前是一個流量變現的時代，用戶=流量=金錢。而在教培行業，也出現了一個名詞：私域流量。私域流量原本是社交電商的概念。簡單來說是指自主擁有的、自主掌控的、很難動搖的、反復利用、無需付費、又能隨時觸達到的用戶，也可以指那些與商家或者商家的產品關系足夠緊密的用戶。那么，你知道教培行業如何玩轉私域流量？
1.教培行業如何玩轉私域流量
教育機構建立私域流量池是為了解決獲客留存、轉化變現等問題，所以運營者要有意識地在接觸用戶的過程中，通過不同的方式，將家長用戶導流進你的私域流量池中。
從營銷的本質上來說，招生、營銷、用戶轉化之所以難，根本原因在于大多數在推廣場景下建立的用戶價值和售后價值并不契合。
2.將公域流量轉變為私域流量
對于教培機構來說，公域流量可以分為兩種：
一是線下流量：在機構周邊小區、商場、公交地鐵站等人群密集的場所進行地推，包括但不限于派傳單、舉辦活動、舉辦試聽課程等。通過地推，讓更多的用戶關注到機構。
二是線上流量：通過百度、社區論壇等渠道和平臺，在宣傳時獲取用戶。
對于連鎖機構來說，線上和線下渠道都能很好地建立私域流量池。但是對于有地域限制的機構來說，可以選擇地推的方式。在招生推廣過程中，運營者和推廣者要有意識地將用戶引導添加客服微信，將其導流到微信生態圈，為接下來的運營轉化做準備。
用戶群體多種多樣，引導了用戶添加微信后，運營者就需要進行用戶分類。每個學員和家長的關注點不同，不同層級的學員、潛在學員以及老學員需求都不一樣，我們要做的是盡可能準確地給每一個學員打上標簽，方便查詢和跟進。做好分類后將同類型的用戶拉到一個群中，如果只建立一個群，將所有人都拉到里面，這樣管理起來是很困難的。
3.流量轉變
教培機構的種類有很多，學科類培訓、素質類培訓，而其中又有細分種類。因此，教育培訓機構可以與周圍其他不同類別的教育機構進行合作做相互引流效果。
例如你的機構是樂器培訓類的，那么可以找跆拳道、武術或者書法類的教育機構進行資源置換，通過推廣宣傳甚至推出聯合優惠，將其他機構的私域流量引流到自己機構的私域流量中。
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