微信掃一掃
發布時間：2021-06-07
移動辦公市場從2015年開始被釘釘攪動得風生水起。1年后到達戰場的企業微信一直外界被看做是防御性產品，輔助2014年上線的微信企業號。近兩年，不管是對比在2017年年底用戶量就破1億的釘釘，還是基于微信生態爆發性增長的微信支付和小程序，企業微信更顯“內斂”。
但隨著去年騰訊決心轉型ToB，企業微信將在下一波產業互聯網進程中，擔任“承上啟下”的角色。尤其今年企業微信將進一步與微信打通，不僅是在消息層面，也包括小程序、微信支付等關節的互通。與坐擁10億用戶的微信深入互通，企業微信真的要“開掛”加速了。
一 ：逐步釋放連接能
在企業微信團隊看來，即使環境變化快，商業本質卻一直沒有變過，只是在互聯網和移動互聯網的沖擊下，商業互動模式發生了變化。
移動互聯網相當于重塑了生產力和生產關系的組成關系和互動模式，在這樣的環境下，“任何一個細分行業里，誰能率先把握移動互聯網，誰就有機會把所在行業的生產關系重新理順，去掉不合理的環節，重新在用戶的需求和服務生產商之間，建立一個全新而快捷的互動模式”。
畢竟誰都不想成為諾基亞，也都愿意跟淘金能手取經。
微信已經幫助超過10億用戶完成社交溝通、娛樂生活的數字化轉型，那么企業微信也有能力幫助企業組織完成數字化轉型、建立全新的互動模式。
“連接”是企業微信的底色。
與微信不同，企業微信面對的群體直接是B端和G端，在這兩個場景做的太貿然就會出現很多問題。
因此企業微信一直相對謹慎，將連接的價值分為了三個層面，并且層次遞進，還在不斷完善中。包括企業內部的連接，企業間的連接，以及企業與個體之間的連接。
員工可以直接使用企業身份添加消費者好友，發送小程序、發起收款等服務項。也就是員工可以用企業身份與消費市場進行溝通，打破企業的邊界，將上下游、消費者之間的聯系建立得更為緊密，形成數據閉環，并且不斷將客戶的信息沉淀為數字資產。
目前，企業微信已經做好了三大連接的鋪墊，來幫助企業在這三方面進行轉變：
ToB：打通上下游鏈路、盤活數據，幫助企業同時連接自己的生態網絡，實現產業共生等。
ToC ：通過與微信互通，連接消費市場，快速獲取用戶需求;另外接入數據分析等能力，實現智能決策，提升效率和服務質量等。
To 內部：實現內部信息直達和共享，在線業務協同，知識經驗的沉淀和共享等。
二：與頭部客戶進行磨合
去年5月份，企業微信發布兩周年之際，官方數據顯示，企業微信注冊企業數達150萬家，活躍用戶數3000萬，已經滲透到50多個行業，其中IT服務、零售、制造業行業占比排名前三。值得一提的是，在注冊的150萬家企業中，包括了80%的中國500強企業。
這跟釘釘的市場化策略有所不同，釘釘背靠阿里系電商資源，加上瘋狂地推和廣告營銷，以推廣To C的產品的燒錢模式來進行營銷，雖然用戶量來的多而快，但頭部客戶并不多。
企業微信雖然比釘釘晚發布了 1 年，在市場推廣和具體應用上的投入也不如釘釘力度大，但選擇和頭部客戶合作，更能把握各行業的需求脈絡，提煉出行業解決方案。因為頭部客戶一般都有定制化的需求，那么對于企業微信的連接能力以及開放能力都提出很高的要求。