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發布時間：2021-08-19
那么面對新的時代現狀，品牌該如何順勢而為實現高性價比營銷呢？
1、塑造圈層集體話語
品牌首先要做的是清晰自身特點，細分產品人群，針對特定人群打造圈層集體記憶。以完美日記舉例，該品牌2016年誕生，2018年天貓雙十一90分鐘銷售額便突破1億，品牌成立始就以18-28歲年輕女性為目標人群，這個年齡階段是伴隨互聯網成長起來的一群人，早早接觸新媒體，完美日記很好地利用了這一點，注重普通人在社交媒體上的分享，真實體驗感。此外品牌還邀請當紅愛豆做推廣，以愛豆為圓心迅速集結了具有共同話語的粉絲群體，產生粉絲經濟，實現了一次次的擴圈。
2、高質量產品打造口碑營銷
產品出圈不易，如何促使產品出圈后能長期生存，而不是在用戶心中曇花一現？基礎必定是產品質量得到認可，品牌形象沒有致命污點。像此前的一夜爆火的鴻星爾克，有人甚至在網上戲言“08年買的鞋子今年就壞了”，以這種方式來夸贊鴻星爾克低價高品質。在互聯網越來越普及的時代，用戶自發分享所帶來的宣傳，無論是在傳播的深廣度上還是最終效果上，都是低成本營銷的典范。
3、選擇合適的營銷渠道
市面上能接觸到的營銷方式千姿百態，電視中插廣告、電視劇植入、抖音信息流廣告投放、社交軟件開屏廣告等等，每種形式都有自己的特點，相對應的也就適合不同品牌以及不同的宣傳目的。像微博、B站等平臺的開屏廣告更適合于做品牌曝光，這種類型的廣告相對應的價格也不低。而像短視頻、Google的營銷云等產品則依賴于大數據，尋找品牌目標人群，實現精準投放，這種方式所帶來的效果也是十分突出的。
4、有記憶點的營銷方式
物聯網時代，用戶接收的內容越來越多，甚至有信息過剩趨勢，如何在紛繁復雜且同質化嚴重的信息時代抓住用戶目光成了一門玄學。無特別之處信息被用戶接收一遍便會遭到舍棄，更不濟者還沒來得及展示便被無情關閉。
面對這種情況，品牌方一定要根據每個平臺的特點以及品牌調性的差異，個性化地策劃營銷方式，能夠讓用戶愿意為此停留，將宣傳效果最大化。這種可以是自然堂“你本來就很美”的Slogan式的記憶點，也可以是一個劇情短片亦或是其他。
近年有很多品牌與KOL合作，一方面是通過KOL的領袖作用尋找到受眾，另一方面便是KOL有自己本身的記憶點，天生吸引一批人，這批人愿意將時間給予自己所信任的意見領袖。再加上KOL將產品與自身特點創意性結合，自然地介紹產品，讓廣告也變得生動。
5、合理利用熱點趁勢而上
生活中每天都有事情發生，網絡上每天都有新的話題，巧妙地利用這些熱點，趁勢而上，品牌就會自帶流量。比如前兩天剛結束的東京奧運會，從開幕式到閉幕一直霸占整個熱搜的版面。許多企業甚至是小商家都開始“蹭熱度”。奧運會首日便有“楊倩小黃鴨發卡半天賣上萬件”的話題，浙江義烏商家在選手奪冠后迅速更換廣告圖，調整產品價格，產品瞬間爆單。這種營銷方式就是利用熱點獲得免費的宣傳，最終實現低本高回報的效果。
一次成功的營銷呈現出的外在形式多姿多態，但是究其本質一定是符合了時代和市場發展規律。規律是客觀無可更改的，但主觀的人可以掌握并利用規律，學會與客觀規律順勢同行，那么一次成功的出圈營銷便也不是難事了。