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我們該怎樣建立私域？

很多想要直播的小伙伴，都會(huì)提出這樣一個(gè)問題：“直播流量從哪里來？”

其實(shí)，私域流量就能很好的解決大家這個(gè)困擾。

話要從私域直播的屬性說起，我們實(shí)際上最需要抓住的流量就是目前已有的客群。下線門店的私域流量池，通常由門店的自然客流、店內(nèi)微信號(hào)引流和自建社群組成。而線上商家們，面對每日的UV，你們又真正抓住了幾個(gè)？

接下來，進(jìn)入正題，我將會(huì)結(jié)合一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例來教會(huì)大家如何通過3步建立屬于你的私域流量+直播（以下簡稱私域直播）。

1. 曝光吸粉

私域直播的第一步，就是曝光吸粉。曝光你的品牌，讓更多客戶知道有你的存在。再通過營銷手段將你的曝光客群轉(zhuǎn)化成你的粉絲/客戶。

傳統(tǒng)的線下曝光方式有：店內(nèi)海報(bào)、爆炸貼、吊旗、單頁之類的宣傳物料

主流的線上曝光方式有：門店小程序、公眾號(hào)、朋友圈、短視頻、微信好友、APP等等

2. 引流導(dǎo)入

私域直播的第二步，則是引流導(dǎo)入。將之前通過線上/線下等渠道宣傳曝光獲得的客群，引流至你的私域空間。這樣的私域空間，可以是個(gè)人微信、微信群也可以是公眾號(hào)。再完成引流后，就是將這部分客群轉(zhuǎn)化為你的忠誠客群。

這邊給大家介紹4種私域引流轉(zhuǎn)化的方法：

A. 線上小程序轉(zhuǎn)化，客戶通過關(guān)注你的小程序商城，利用定期發(fā)券等福利誘導(dǎo)客戶產(chǎn)生復(fù)購粘性。

B. 福利直播轉(zhuǎn)化，在前期聚集起一批客戶后，開始一場針對新客的直播。直播中，多利用紅包或搶券等形式，引導(dǎo)客戶積極參與進(jìn)來。讓他們覺得關(guān)注你的直播間，會(huì)有福利能得到實(shí)惠。

C. 自媒體文案轉(zhuǎn)化，前期引導(dǎo)客戶關(guān)注你的公眾號(hào)或短視頻賬號(hào)，再通過不斷的文案或短視頻發(fā)布，引發(fā)共鳴使客戶逐漸被你的內(nèi)容吸引。

D. 公眾號(hào)營銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化，在你的公眾號(hào)中不定期發(fā)布抽獎(jiǎng)、集贊、評(píng)論送券等福利。讓關(guān)注你的客戶知道，你的公眾號(hào)每次內(nèi)容發(fā)布都會(huì)伴隨著福利。久而久之，客戶就會(huì)對該賬號(hào)產(chǎn)生依賴。

3. 社群維護(hù)

不管是前期的曝光吸粉還是引流導(dǎo)入，最終目的就是建群。建立屬于你自己的微信客戶群，在這個(gè)群內(nèi)不管是發(fā)布你的新品詳情還是優(yōu)惠活動(dòng)，都能在第一時(shí)間精準(zhǔn)的觸達(dá)到你的粉絲。并且，在你之后的每次直播之前，都能將直播預(yù)告轉(zhuǎn)發(fā)到社群中為直播的前期人氣累積起到了至關(guān)重要的作用。

案例：顧客進(jìn)群后，群主首先說明群規(guī)，并且首次入群的小伙伴可以免費(fèi)得到大額優(yōu)惠券一張。之后，每天在固定時(shí)間段內(nèi)都會(huì)有限量優(yōu)惠券發(fā)放。其余時(shí)間內(nèi)，也會(huì)不定期推送相關(guān)的產(chǎn)品信息及宣傳資訊。

4. 轉(zhuǎn)化成交

經(jīng)過前期一系列私域流量的蓄水后，只需要將直播預(yù)告通過預(yù)告海報(bào)、社群推送和@所有用戶，那么這場直播的私域流量就會(huì)成功轉(zhuǎn)化為你的直播人氣。并且，這是一批擁有較高忠誠度和購買欲望的私域流量。當(dāng)然，直播下單不應(yīng)該是最終目的，能夠激發(fā)大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變獲取更多新觀眾/粉絲才是最終目的。

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