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發布時間：2021-09-22
越來越多的人開始嘗試，把自己從公域流量獲得的流量給留存、經營、擴展起來，打造話語權屬于自己的流量池。對于私域流量的益處，相信只要身處這個行業的人，都已被“反復觸達”： 私域流量即“自己可以掌控的私人流量”，可以任意時間，任意頻次，直接觸達用戶 。這種極其誘人的話術，也讓所有企業、所有品牌都一哄而上，試圖通過私域流量實現超線性增長。
1、不是所有的品牌和品類的產品都適合做私域
做私域的前提是產品品類有周期性購買的特征，要有較高的復購率。像茶葉，是有周期性購買的特性的，并且喝完了好喝的話還要來復購，是很適合做私域的。
2、做私域對企業的利潤貢獻是絕對的
因為沒有平臺的分成費用，并且還有更高的用戶忠誠度及轉化率，這也從另一方面說明前期在篩選獲客的時間，是需要有較大規模的投放的。但是對于有天貓、京東等線上交易店鋪的，將客戶導流到私域是有絕對的優勢的，獲客成本相對就很低，畢竟都是已經成交的客戶。
3、公域和私域聯動起來，才是有效的私域玩法。
從公域獲取更多流量，再到私域池子去做有效閉環。私域用戶池運營重點是要通過合理的方法去最大化客戶的終身價值。單個私域用戶終身價值≈付費金額 × 消費次數 ×（分享傳播帶來的新客戶 × 付費金額 × 消費次數）。
4、有私域復購才有可能增量存量
因為現在流量不好獲取，但在私域用戶池的用戶只要做好運營，就可以提升復購率忠誠度以及會介紹新用戶。私域用戶一方面要從公域流量池里連接并篩選出用戶，這叫 ” 增量 “；另一方面，把 ” 增量 ” 裝進自己搭建好的私域用戶池，長期經營。讓增量變成存量，用存量再進一步帶活增量，是在私域流量池里經營用戶的核心。
5、私域最大的價值是實現了流量的再分配。
從經營產品到經營用戶、從賣貨思維向用戶思維轉變，即長期經營和用戶的關系。不管是線上的淘寶、天貓，還是美團、大眾點評，還是線下公交車、紙媒等，我們可以把這些流量進行再分配，把它變成可運營的流量，當我們擁有了可運營的流量，就是我們可以掌控的時候。
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